Vill du spela en nyckelroll i att forma framtiden för ett internationellt tillväxtbolag inom mjukvarubranschen B2B? IMI söker nu en Chief Sales Officer som vill ta ansvar för att bygga, leda och skala vår kommersiella organisation – och vara drivande i vår internationella tillväxtresa.

Om rollen
Som Chief Sales Officer får du ett helhetsansvar för IMI:s försäljningsstrategi, exekvering och utveckling av säljorganisationen. Du är en central del av vår ledningsgrupp och bidrar till att skapa en skalbar och lönsam tillväxtresa.

Ditt uppdrag innebär bland annat att:

• Utveckla och implementera IMI:s försäljningsstrategi i linje med våra internationella tillväxtambitioner.
  
• Bygga upp struktur, metodik och processer för ett skalbart sälj- och account management-arbete – från prospektering till avslut och uppföljning.
  
• Öka nykundstillströmning och tillväxten av återkommande intäkter.
  
• Säkerställa ett värdeskapande samspel mellan försäljning, marknad och leveransorganisation.
  
• Vara en ambassadör för IMI:s varumärke i kunddialoger och branschsammanhang.

I rollen blir du drivande i att bygga och leda ett högpresterande säljteam med tydlig målstyrning, engagemang och energi. Du förväntas skapa struktur i säljprocesser, CRM och uppföljning, samtidigt som du bidrar med energi och fokus i teamet för att stärka nykundsförsäljningen och fylla på pipeline. Genom ditt ledarskap säkerställer du att IMI etablerar sig som en ledande aktör internationellt, med en kommersiell organisation som kan växa i takt med våra ambitioner.

Möjlig placering för denna tjänst är i Stockholm, Linköping, Göteborg eller Oslo. Resor förekommer i tjänsten. 

Din profil
Vi söker dig som har minst 5 års erfarenhet av att framgångsrikt leda försäljning och är van vid komplexa förhandlingar på internationell nivå. Erfarenhet från flera europeiska marknader är särskilt värdefullt. 

Du har dokumenterad erfarenhet av komplex, lösningsorienterad B2B-försäljning och förstår vikten av både direktförsäljning och partnerstrategier. Vi ser gärna att du har arbetat med SaaS och mjukvaruleverans, har förståelse för Customer Success-funktionen och har erfarenhet från private equity-ägda bolag. Har du dessutom arbetat med MEDDPICC är det meriterande.

Som ledare har du utmärkta coachningsegenskaper och en stark förmåga att bygga och utveckla team. Du är kommunikativ, inlyssnande och prestigelös – med en förmåga att tydligt förklara komplexa frågeställningar för olika målgrupper. Samtidigt är du driven, strukturerad och faktabaserad i ditt beslutsfattande, med hög integritet och ett starkt engagemang för att nå resultat.

Vi ser också att du är flytande i svenska och engelska, i både tal och skrift, samt har goda IT-kunskaper.

Välkommen till IMI
Vi är stolta över att vara certifierade som ett Great Place To Work. Vi jobbar i en kultur där vi stöttar varandra, delar kunskap och firar framgångar tillsammans. Vi värdesätter din kompetens, dina idéer och din vilja att växa.

Givetvis får du ta del av vårt generösa förmånspaket med bland annat extra semesterdagar, ett högt friskvårdsbidrag och en förmånlig tjänstepension.

Välkommen till ett företag där du får växa, bidra och göra skillnad – tillsammans med oss på IMI.